वेनेजुएला में बिजली कटौती आम बात है। कराकस में एक कूरियर स्टेशन के मालिक ने हिसाब लगाया कि पिछले साल औसतन प्रतिदिन चार बार बिजली कटौती हुई, जिनमें से सबसे लंबी कटौती 14 घंटे से अधिक की थी। मिनी यूपीएस घरों और दुकानों के लिए विलासिता की वस्तु नहीं बल्कि एक आवश्यक उपकरण बन गए हैं। लेकिन केवल अच्छे उत्पाद ही पर्याप्त नहीं हैं; असली बात यह है कि उन्हें उपयोगकर्ताओं तक जल्दी पहुँचाया जाए। कई लोग गलत रास्ता अपनाते हैं, बड़े शॉपिंग मॉल में प्रवेश शुल्क को लेकर बातचीत करते हैं, और अंत में छह महीने तक बिना किसी प्रगति के फंसे रह जाते हैं। असली कमाई के अवसर सामुदायिक हार्डवेयर स्टोर और मोबाइल फोन मरम्मत की दुकानों में हैं।
सामुदायिक दुकानें बिक्री की बादशाह हैं।
छोटी-छोटी हार्डवेयर दुकानों को कम मत समझिए। मलाकाई में, "इलेक्ट्रिको पॉपुलर" नाम की एक छोटी सी दुकान हर महीने 200 से ज़्यादा मिनी यूपीएस बेचती है। दुकान के मालिक कार्लोस का कहना है कि हार्डवेयर खरीदने आने वाले दस में से नौ लोग घर पर बिजली कटौती का सामना कर रहे होते हैं, और वे डिस्प्ले पर लगे मॉडल देखते ही तुरंत यूनिट खरीद लेते हैं। मरम्मत की दुकानें तो और भी ज़्यादा सीधी हैं। ग्राहक खराब पावर बैंक ठीक करवाने के लिए लाते हैं, और दुकान मालिक आसानी से मिनी यूपीएस सिस्टम का प्रचार करते हैं, जिससे उनकी बिक्री दर 70% से ज़्यादा हो जाती है। इन दुकानों को स्टॉक रखने की ज़रूरत नहीं होती; उन्हें भुगतान मिलते ही सामान मिल जाता है, जिसके परिणामस्वरूप बड़े खुदरा विक्रेताओं की तुलना में पूंजी का टर्नओवर पांच गुना तेज़ी से होता है।
डेमो यूनिट के साथ एक छोटा सा दौरा ही कारोबार बढ़ाने के लिए काफी है। वैलेंसिया के वितरक जोस ने महज दो हफ्तों में आठ हार्डवेयर स्टोर और छह मरम्मत दुकानों के साथ अनुबंध किए। तरीका सरल है: प्रत्येक दुकान दो डेमो यूनिट और एक पोस्टर प्रदर्शित करती है, और दुकान मालिक को बेची गई प्रत्येक यूनिट पर 10 बोलिवर का कमीशन मिलता है। ये छोटे दुकानदार अक्सर समुदाय के प्रभावशाली लोग होते हैं, और उनके सुझावों पर उनके पड़ोसी भरोसा करते हैं।
डब्ल्यूजीपी ब्रांड का समर्थन यह सुनिश्चित करता है कि वितरकों को कोई चिंता न हो।
डब्ल्यूजीपी वितरकों को केवल उत्पाद ही नहीं, बल्कि और भी बहुत कुछ प्रदान करता है। प्रत्येक मुख्य स्टोर के लिए, डब्ल्यूजीपी जमीनी स्तर पर प्रचार में सहायता के लिए मार्केटिंग कर्मियों को भेजता है: स्टोर के प्रवेश द्वार पर बिजली कटौती की सूचना देना, स्टोर के पते वाले पर्चे वितरित करना और स्टोर मालिकों को सोशल मीडिया प्रचार के लिए उत्पाद वीडियो बनाने में मदद करना।
बिक्री के बाद की गारंटी भी एक महत्वपूर्ण आवश्यकता है। WGP सभी मिनी यूपीएस यूनिटों पर 18 महीने की वारंटी और बैटरी सेल पर 12 महीने की वारंटी प्रदान करता है। किसी भी गुणवत्ता संबंधी समस्या होने पर, डीलर द्वारा बिना किसी अग्रिम भुगतान के 48 घंटों के भीतर यूनिट को बदल दिया जाएगा।
निरंतर विकास उत्पाद अनुसंधान एवं विकास पर निर्भर करता है। किसी एक उत्पाद पर निर्भर रहना लंबे समय तक नहीं चल सकता। डब्ल्यूजीपी अपनी वार्षिक बिक्री राजस्व का 8% अनुसंधान एवं विकास में निवेश करता है, विशेष रूप से लैटिन अमेरिकी बाजार के लिए नए उत्पादों के विकास में। इस वर्ष का नया उत्पादडब्ल्यूजीपी ऑप्टिमा302इसके पूर्ववर्ती मॉडल की तुलना में इसकी बैटरी क्षमता में 40% की वृद्धि हुई है।
उत्पाद श्रृंखला का भी विस्तार हो रहा है। दुकानों के लिए,डब्ल्यूजीपी ऑप्टिमा302यह पीओएस मशीनों, सुरक्षा कैमरों और राउटरों को एक साथ बिजली आपूर्ति का समर्थन करता है, जिससे 12 घंटे तक का रनटाइम मिलता है। घरों के लिए,डब्ल्यूजीपी ऑप्टिमा 103सीयह 30% छोटा है, जगह बचाने के लिए दीवार पर लगाया जा सकता है, और मोबाइल फोन और लैंप भी चार्ज कर सकता है। वेनेजुएला की टीम द्वारा किए गए बाजार अनुसंधान से पता चला है कि 72% उपयोगकर्ता लंबी बैटरी लाइफ वाले मॉडल के लिए 20% अधिक खर्च करने को तैयार हैं। यह व्यापक उत्पाद समर्थन डीलरों को एक ही ग्राहक वर्ग को बार-बार बेचने की सुविधा देता है, जिससे निरंतर व्यापार वृद्धि संभव हो पाती है।
पोस्ट करने का समय: 28 मई 2026
